Décodage de l’ensemencement, le rôle des leaders d’opinion clés dans le mix marketing d’influence

La prolifération des plateformes et des formats comme les courtes vidéos a changé le jeu du marketing d’influence pour les spécialistes du marketing, les marques et les créateurs. Dans cet espace en évolution rapide, suivez les grandes tendances et les sujets d’actualité qui comptent dans les Weekly Shorts de Storyboard18 en collaboration avec affable.ai, une plateforme de marketing d’influence de bout en bout alimentée par l’IA.

Suivez la façon dont les créateurs, les communautés et les marques interagissent avec les utilisateurs et perturbent le marketing pour obtenir un aperçu précis et rapide des tendances actuelles et futures.

Dans cette série en 2 parties sur KOL Seeding, Krishnan Iyer, co-fondateur de BeTagged, nous donne des informations sur ce seeding, les Key Opinion Leaders (KOL) et comment il est utilisé par les marques pour développer rapidement leur présence en ligne dans un manière rapide et économique.

L’ensemencement ou le don de produits, en termes très simples, est le processus d’envoi de produits gratuits aux KOL.

Techniquement, il n’y a aucune obligation de la part du KOL d’entreprendre une quelconque action en retour des produits reçus. Il n’y a pas de contrat écrit, il n’y a pas de termes et conditions d’utilisation, il n’y a pas de transactions commerciales en soi.

Cependant, de nombreux KOL avec lesquels nous avons travaillé disent qu’ils ressentent une obligation «morale» de rendre la pareille d’une manière ou d’une autre – généralement par le biais de contenu créé par le KOL présentant le produit et publié sur leurs pseudos de médias sociaux avec le produit ou la marque. mentionne.

Pourquoi les marques font-elles du seeding KOL ?

Le contenu authentique du créateur de marque prend vie lorsque le créateur aime vraiment une marque ou un produit et l’utilise, quel que soit l’arrangement commercial.

Ils sont humains aussi, comme vous et moi, et ont des préférences claires sur les marques et les produits qu’ils consomment dans le cadre de leur vie quotidienne.

Lorsque cela se produit, les marques sont en mesure d’étendre leur portée et leur engagement auprès de leurs publics cibles grâce à ces KOL.

Pour qui cela fonctionnera-t-il ? Et comment?

Désormais, les marques qui sont déjà bien implantées sur le marché seront naturellement avantagées. Ils peuvent facilement contacter les KOL et même les utilisateurs réguliers qui taguent la marque de manière organique et leur envoient des produits gratuits pour gagner en popularité.

Cependant, si une marque est relativement nouvelle, elle devra peut-être travailler plus dur. C’est là qu’intervient l’aspect valeur et volume. Pour les petites marques ou les marques relativement inconnues, il est conseillé d’abord d’identifier les micro et nano KOL qui publient déjà du contenu sur la catégorie, de s’assurer qu’ils ne publient pas de contenu sur des marques concurrentes et alors approchez-vous d’eux pour un arrangement commercial.

Nous recommandons fortement aux marques d’être honnêtes quant à leurs attentes. Décrivez clairement ce que vous voulez en retour du KOL, en échange de produits. Et faites-en une affaire respectable. Ne vous attendez pas à ce qu’un KOL, aussi petit soit-il, fasse un post gratuit en échange d’un tube de crème solaire. Cela reflète la valeur que vous accordez à votre propre marque.

Avantages de l’ensemencement KOL

Trouvez des créateurs qui aiment vraiment votre marque. Les abonnés peuvent rapidement faire la différence lorsqu’un KOL fait la promotion d’une marque en laquelle ils ne croient pas vraiment. Il s’agit d’un processus de succès et d’essai.

Une marque doit envoyer des produits à 100 créateurs avant de pouvoir trouver 50 créateurs qui s’identifieront vraiment à votre marque et à votre produit. Considérez cela comme vos dépenses de marketing.

Le temps que vous devez passer à développer une relation individuelle avec chaque influenceur est considérablement réduit grâce à ce processus.

Établissez des relations solides avec les KOL à grande échelle. Qui n’aime pas recevoir un cadeau ? Mais faites-le intelligemment. Lorsque vous envoyez des produits gratuits à un KOL, ne vous contentez pas de parler de ce que vous attendez en retour. Commencez par une véritable appréciation du contenu et des efforts des KOL pour développer leurs actifs de médias sociaux.

Cela permettra au KOL de savoir que vous avez pris le temps d’examiner une longue liste de sélections pour votre campagne de cadeaux de produits. Les chances que cela se transforme en une relation à long terme sont plus élevées.

Il n’y a aucune garantie de contenu. Soyons clairs à ce sujet. Même si une marque énonce clairement ses attentes en échange de produits gratuits, le KOL n’a aucune obligation de publier du contenu pour la marque.

Même s’il y a du contenu, rien ne garantit qu’il sera bon. Certains KOL peuvent publier du contenu car ils se sentent moralement obligés, mais si leur cœur n’y est vraiment pas, cela apparaîtra sur leur contenu.

Ils peuvent associer votre produit à d’autres produits, réduisant ainsi la visibilité de votre marque. Pire encore, si le contenu est vraiment médiocre, cela pourrait se retourner contre la marque.

L’ensemencement KOL est parfois considéré comme une pratique contraire à l’éthique. Les plus grands KOL expliquent que ces accords «sans conditions» ne sont peut-être pas aussi innocents qu’ils le paraissent. Ils disent que les spécialistes du marketing utilisent le principe psychologique de réciprocité à leur avantage.

Quels types de KOL répondent le mieux aux cadeaux de produits ?

En règle générale, les KOL avec un plus petit nombre de followers ont tendance à bien répondre. Les Micro / Nano KOL recherchent des moyens de prendre pied dans l’industrie extrêmement concurrentielle du marketing d’influence et de tels types d’accords leur donneront une meilleure opportunité de se faire remarquer et les aideront par la suite à conclure des accords commerciaux qui les rémunèrent en espèces.

Les créateurs avec plus de 100 000 abonnés ont tendance à être très occupés et sont peu susceptibles d’envisager tout ce qui n’offre pas de paiement. Cependant, cela ne fait jamais de mal d’essayer de contacter un créateur si vous êtes vraiment intéressé à travailler avec lui et si vous voulez qu’il essaie vos produits. Le pire qu’ils peuvent dire est non. » Ne restez pas coincé dans votre approche. Explorez un arrangement hybride avec eux.

Stratégies d’amorçage KOL pour les marques

Bien que l’ensemencement KOL soit un moyen efficace et rentable d’atteindre les influenceurs et de développer votre marque, cela doit être fait correctement. Dans notre prochain article de cette série en 2 parties, nous explorerons quelques stratégies éprouvées pour votre marque afin de tirer parti de la puissance de KOL Seeding.