Investir dans les influenceurs, la nouvelle voie pour les marques pour capter les clients

“D’où vient ta robe?” », « La vague César a commencé ! J’ai les mains moites… », « Quand vous regardez les César chez vous, avec qui les regardez-vous ? », “Toi aussi, ma chérie, tu es très belle !” Moi, je me maquille surtout beaucoup ! »… Ce vendredi 23 février soir, boulevard des Capucines, sur le tapis rouge des Césars, à Paris, Léna Situations, moulée dans une robe courte perlée, les cheveux bouclés entourant un visage rond et intrépide, tend le micro, à son tour, à les actrices Virginie Efira, Ana Girardot, Adèle Exarchopoulos, Juliette Binoche ou encore l’humoriste Paul Mirabel, la réalisatrice Justine Triet…

Bougant avec aisance, l’influenceur, à la tête d’une communauté de 2,71 millions d’abonnés sur YouTube et 4,6 millions sur Instagram, s’adresse aux membres de la « grande famille du cinéma français » à la manière d’un bon ami. Utilisant une informalité systématique, elle ose poser des questions et faire des remarques personnelles que tout bon journaliste évite. Et il fonctionne! Interrogées de manière familière et différente, les stars se révèlent bien plus libres que dans la plupart des interviews calibrées et relues.

“Effet miroir”

C’est justement pour obtenir cette authenticité et cette fraîcheur, ce naturel désarmant et cette liberté de ton que l’Académie des Césars a contacté Léna Situations, l’une des figures les plus puissantes de l’influence en ligne. Avec son apparition de “La fille d’à côté”la jeune femme propose une image à laquelle il est facile de s’identifier.

Ce que résume Natalie Rastoin, présidente de Polytane, cabinet de conseil en stratégie de marque et d’entreprise :“effet miroir” : « L’influenceuse se montre sans artifice, de telle manière qu’on a l’impression d’être sa meilleure amie et qu’on a envie de la suivre quand elle dit « Fais comme moi ». »

Et il semble que ce ne soit que le début. D’un marché mondial de moins de 2 milliards de dollars en 2016 à plus de 21 milliards de dollars, soit 19,5 milliards d’euros, en 2023, rien ne semble pouvoir freiner la croissance du marketing d’influence, devenu un canal de communication privilégié des marques. . Plus de 64 % des professionnels ont augmenté leur budget marketing d’influence en 2023.

Mieux encore, en 2024, les investissements des professionnels devraient encore augmenter de 20 %. « L’influence s’impose comme un secteur économique à part entière, avec ses 150 000 créateurs de contenus français et un marché mondial qui devrait atteindre 38,2 milliards d’euros d’ici 2030. » observait Guillaume Doki-Tohnon, président de l’agence artistique Reech, en février dans le magazine Actualités CB. Il est vrai que « l’investissement d’influence » se pare des plus beaux atours : pour 1 euro investi, le rendement s’élève en moyenne, selon lui, à 9,60 euros.

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