la marque Asphalte, avec son pull parfait, est désormais bien implantée

“Comment nous avez-vous connu?” » Invariablement, l’équipe commerciale d’Asphalte pose cette question à ses clients lors de l’encaissement de leurs achats. ” Par Internet “», a répondu un couple de quinquagénaires, dimanche 28 avril, dans le magasin exploité depuis début mars et jusqu’à fin mai au 126, rue de Turenne, à Paris.

Dans ce point de vente éphémère, la marque fondée en 2016 par William Hauvette et Rodolphe Garies sur le principe de la précommande s’adresse aux impatients, ceux qui ne veulent pas attendre deux mois pour recevoir le pull ou le jean commandé en ligne. “Et à ceux qui veulent essayer de toucher un vêtement avant de l’acheter”précise M. Hauvette.

Le succès de ce magasin – Asphalte a déjà exploité un pop-up store de ce type au printemps 2023 et fin 2023 – est tel que les gérants ont décidé d’inaugurer un magasin permanent, probablement en septembre, toujours dans ce quartier parisien prisé. du Haut Marais, ainsi qu’un autre pop-up store pour les fêtes de fin d’année. En 2025, la marque espère aussi ouvrir le même format “en province, à Lyon ou Bordeaux” Ou « en Allemagne, à Berlin »assure M. Hauvette.

La PME bordelaise finance ce développement grâce à 5 millions d’euros obtenus lors de sa première levée de fonds, en 2023, auprès de quatre fonds (Quadia, spécialiste suisse des investissements dans les entreprises à impact ; M Capital Partners ; Kostogri, investissement d’entreprise de Nicolas Béraud, fondateur et général gérant du site de paris sportifs Betclic et NACO) ; La relance de son activité en 2023, à 29 millions d’euros, après un bond entre 2019 et 2021 et une stabilisation de ses ventes en 2022, lui a permis de retrouver la rentabilité opérationnelle.

« Recruter une nouvelle clientèle »

Toutefois, à terme, Asphalte n’a pas l’intention de devenir une nouvelle chaîne de magasins. Un magasin permet avant tout à la marque de vendre des pièces issues du stock tampon assemblées lors de la commande de ses séries fabriquées à la demande et de « recruter de nouveaux clients »explique M. Hauvette.

La marque qui offre aux hommes et aux femmes les fonds pour leur garde-robe, c’est-à-dire des t-shirts, des jeans, des pulls et des chaussures fabriqués au Portugal, continuera à réaliser l’essentiel de son chiffre d’affaires des ventes en ligne, à hauteur de 85% en 2027, estime le gérant. Pour le croire, « tant que le produit est bon, de bonne qualité et au juste prix, tout peut être vendu en ligne ».

Alors que l’industrie connaît une hausse de ses coûts de fabrication et que le marché français est ébranlé par la baisse de la consommation induite par la hausse des prix de vente en magasin, M. Hauvette affirme ne pas envisager de baisser les prix de la marque. Contrairement à d’autres dirigeants de PME françaises, l’entrepreneur juge que ” c’est impossible “.

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