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Que sont les concessions des vendeurs et comment fonctionnent-elles ? • Benzinga

Avez-vous entendu parler des concessions des vendeurs ? Elles ne sont pas toujours courantes, mais les concessions du vendeur peuvent être un excellent outil pour les vendeurs qui recherchent une vente rapide et pour les acheteurs qui pourraient avoir besoin d’aide pour compenser les coûts initiaux de clôture d’une maison. Avant de vous enthousiasmer, il est important de bien comprendre ce que sont les concessions des vendeurs et quand les demander. Ce guide vous aidera à démarrer.

Que sont les concessions des vendeurs ?

Les concessions du vendeur sont les frais de clôture que le vendeur s’est engagé à payer. Le vendeur peut proposer de payer un pourcentage du total des frais de clôture. Dans certains cas, l’acheteur peut également demander au vendeur de payer des frais de clôture spécifiques, comme une inspection de la maison ou une inspection antiparasitaire.

Comment fonctionnent les concessions des vendeurs ?

En règle générale, les concessions du vendeur sont négociées par l’agent immobilier de l’acheteur. L’agent immobilier communiquera avec l’agent du vendeur avec la demande et les deux agents travailleront avec leurs clients et parviendront à un accord. Il existe plusieurs façons de payer les concessions des vendeurs.

L’une des façons les plus courantes de procéder consiste à ce que le vendeur reçoive simplement moins de bénéfices de la vente de la maison. Si le vendeur veut gagner 150 000 $ grâce à la vente mais accepte de payer 5 000 $ de concessions, il recevra 145 000 $ à la place.

Une autre façon dont les concessions du vendeur peuvent fonctionner est que le vendeur accepte de payer un certain montant en échange d’une augmentation du prix d’achat de la maison. Le montant est intégré au montant du prêt hypothécaire et la maison doit être évaluée au prix le plus élevé dans ces situations. Par exemple, si le prix de vente initial de la maison est de 175 000 $ et que le vendeur s’engage à payer 5 000 $ de concessions, le prix de la maison est porté à 180 000 $. Cette méthode facture finalement les concessions du vendeur à l’acheteur.

Types de frais de clôture couverts par une concession du vendeur

Plusieurs frais entrent dans les frais totaux de clôture d’une maison. Certains types de frais de clôture qu’une concession de vendeur peut couvrir comprennent :

  • Droits de mutation et frais d’enregistrement: Il s’agit de frais imposés lors du processus de transfert de propriété d’un bien.
  • Honoraires d’un avocat ou d’un agent immobilier : Les honoraires facturés par les avocats ou agents immobiliers (un avocat immobilier est requis dans certains États) pour préparer et examiner les accords et contrats associés à l’achat d’une maison.
  • Frais d’inspection : Le coût d’embauche d’un inspecteur professionnel pour effectuer une inspection de la maison
  • Garantie habitation : Un contrat optionnel qui couvre la réparation ou le remplacement d’appareils et de systèmes électroménagers essentiels dans un délai spécifié
  • Paiements hypothécaires ou de privilèges impayés sur la propriété : Une créance sur la propriété liée à une dette impayée. S’il en trouve un, le vendeur peut accepter de payer cette somme pour faciliter le processus de clôture.
  • Assurance titres : Protège les prêteurs et les nouveaux propriétaires en cas de privilège qui n’a pas été évoqué lors de la recherche initiale du titre.
  • Crédits ou allocations convenus pour les réparations ou les mises à niveau : Si le vendeur reconnaît que des réparations spécifiques sont nécessaires, il peut accepter de payer les réparations jusqu’à un certain montant.
  • Impôts fonciers: Les acheteurs doivent s’attendre à payer le coût des taxes foncières pour le reste de l’année au moment de la clôture.
  • Frais d’association de propriétaires (HOA) : Si la maison est impliquée dans un HOA, le vendeur doit fournir des documents et peut proposer de couvrir le coût des frais HOA.

Avantages des concessions des vendeurs

Les concessions des vendeurs peuvent constituer un avantage considérable pour les acheteurs. Cela peut aider les acheteurs à économiser de l’argent en réduisant les coûts initiaux liés à la clôture de leur nouvelle maison. Dans certains cas, cela peut également aider les acheteurs à se permettre une maison à un prix plus élevé, même si l’acheteur doit faire attention à ne pas s’engager dans des versements hypothécaires qu’il ne peut pas se permettre à long terme.

Les vendeurs peuvent également bénéficier de réductions. Si le vendeur est pressé de vendre la maison, offrir des concessions peut l’aider à rendre sa maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Cela peut également aider à accélérer le processus de clôture.

Inconvénients des concessions du vendeur

Même si cela peut sembler une situation gagnant-gagnant, il existe des facteurs que les acheteurs devraient prendre en compte avant de demander des concessions au vendeur. La première est que s’il s’agit d’un marché favorable aux vendeurs, demander des concessions au vendeur pourrait mettre l’acheteur hors course s’il parvient à trouver un acheteur plus favorable. Les acheteurs doivent également se méfier des implications à long terme de l’acceptation des concessions du vendeur. Même si les concessions du vendeur peuvent réduire les coûts initiaux d’achat de la maison, elles peuvent entraîner des remboursements hypothécaires plus élevés ultérieurement.

Comment négocier les concessions du vendeur

Avant de demander des concessions au vendeur, il est important de comprendre les conditions actuelles du marché. C’est également une bonne idée d’en savoir le plus possible sur la maison du vendeur. Si le marché est un marché de vendeurs, il peut être difficile d’obtenir des concessions de la part des vendeurs. Mais si la maison du vendeur est sur le marché depuis un certain temps, les acheteurs peuvent avoir plus de pouvoir de négociation, même s’il s’agit d’un marché de vendeurs.

Les acheteurs qui souhaitent demander des concessions au vendeur doivent travailler en étroite collaboration avec leur agent immobilier. L’agent immobilier peut rechercher des propriétés similaires qui ont été vendues récemment avec des concessions. Ils peuvent également aider les acheteurs à formuler leurs demandes de la manière la plus convaincante possible pour les vendeurs. Il est important de comprendre que les vendeurs ne recherchent généralement pas une vente compliquée. Vous devez donc examiner attentivement le nombre de demandes que vous présentez en même temps que votre offre.

Limites des concessions du vendeur

Les concessions du vendeur comportent certaines limites générales, notamment le fait que les vendeurs ne peuvent pas payer tous les frais de clôture de l’acheteur. Il existe également des limitations supplémentaires basées sur le type de prêt.

1. Prêts conventionnels

Avec les prêts conventionnels, les limites de concession du vendeur dépendent du montant de l’acompte sur la maison. Pour des acomptes inférieurs à 10 %, le vendeur peut contribuer jusqu’à 3 %. Pour 10 % à 25 %, la limite est de 6 %. Si l’acompte est supérieur à 25 %, le vendeur peut contribuer jusqu’à 9 %.

L’exception à cette règle est si la propriété est un immeuble de placement. Dans ces cas-là, les vendeurs ne peuvent contribuer qu’à hauteur de 2 %, quel que soit le montant de l’acompte.

2. Prêts USDA – soutenus par le ministère américain de l’Agriculture

Les vendeurs peuvent contribuer jusqu’à 6 % du montant du prêt hypothécaire de l’acheteur.

3. Prêts FHA — Soutenus par la Federal Housing Administration

Les vendeurs peuvent contribuer jusqu’à 6 % pour tous les prêts FHA.

4. Prêts VA — Soutenus par le ministère des Anciens Combattants

Les règles des prêts VA stipulent que le vendeur peut contribuer jusqu’à 4 %. Les concessions du vendeur pour ces prêts peuvent également inclure des paiements pour les autres dettes de l’acheteur et les frais de financement VA.

Comment puis-je décider si je dois demander des concessions au vendeur ?

Les concessions du vendeur peuvent être bénéfiques tant pour l’acheteur que pour le vendeur, selon les situations entourant la vente de la maison. Ils peuvent être particulièrement attractifs pour les acheteurs, mais cela ne signifie pas que vous devez toujours les demander. Les acheteurs devraient examiner la maison en question et discuter avec leur agent immobilier si c’est une bonne idée de demander des concessions au vendeur.

Questions fréquemment posées

UN

Les concessions du vendeur peuvent réduire les coûts initiaux que l’acheteur doit payer au moment de la clôture.

UN

Non, vous devez tenir compte des conditions actuelles du marché et discuter des concessions du vendeur avec votre agent immobilier avant de décider de les demander.

UN

Non, ils sont considérés comme des frais de vente et ne sont pas considérés comme un revenu imposable.


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